橡膠產(chǎn)業(yè)：緣何幾家歡喜幾家愁
2014/6/9 13:27:55 點擊數(shù)：26312013年，橡膠行業(yè)取得了較好的經(jīng)濟效益。據(jù)中國橡膠工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，行業(yè)銷售收入利潤率5.57%，較上年提高0.74個百分點;364家重點企業(yè)利潤增長18%。但有人歡喜有人愁，市場再好，也有虧損的企業(yè)，形勢再差，也有逆勢而上的經(jīng)營者。那么，是哪些因素造成橡膠及其上下游企業(yè)截然不同的經(jīng)營狀況?
炭黑： 品質(zhì)檔次不同，效益不同
盡管橡膠行業(yè)在2013年取得了不錯的效益，但這一年，炭黑行業(yè)步入了困境，尤其是一季度利潤額為負值，進入二季度，企業(yè)盈利能力有小幅回升，行業(yè)整體利潤扭虧為盈，但全年企業(yè)利潤還是大幅度下滑。夾縫生存的炭黑行業(yè)增速放緩，進入微增長時代。數(shù)據(jù)顯示，炭黑行業(yè)2013年銷售收入利潤率僅為0.16%，利潤則為負增長，很多企業(yè)陷入了虧損。但中國化工報記者采訪時，卻遇到了幾家經(jīng)營還不錯的炭黑企業(yè)，他們的情況引起了記者的思考。
山東銀寶炭黑有限公司副總經(jīng)理孫秀榮告訴中國化工報記者，盡管去年市場形勢不好，但企業(yè)炭黑業(yè)務(wù)基本持平，沒有虧損。問及原因，孫秀榮說，2003年建成的炭黑廠實際是配套當時的輪胎廠，每年有五分之一的炭黑是自家企業(yè)使用，其余的一部分國內(nèi)銷售，一部分則出口。公司生產(chǎn)過程采用的DCS是從美國引進，可自動控制和調(diào)節(jié)參數(shù)，并有安全聯(lián)鎖控制，使得產(chǎn)品的質(zhì)量得到了保障。多年來，公司的產(chǎn)品主要應(yīng)用于全鋼、半鋼子午線輪胎，近年來，子午線輪胎市場逐漸擴大，雖然炭黑同質(zhì)化競爭激烈，但公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和高品質(zhì)保證了客戶的穩(wěn)定，所以還算經(jīng)營得可以，并沒有和小企業(yè)一樣去打價格戰(zhàn)。同時，炭黑生產(chǎn)中產(chǎn)生的蒸汽可以供給輪胎企業(yè)硫化環(huán)節(jié)使用，實現(xiàn)了循環(huán)經(jīng)濟，降低了成本。
同樣，宏特化工(集團)有限公司也是在炭黑市場的競爭中經(jīng)受住了考驗。該公司負責(zé)銷售的徐振興告訴中國化工報記者，公司選擇的不含瀝青質(zhì)和游離的蒽油、中閃蒽油、輕閃蒽油作為生產(chǎn)炭黑的原料，各種牌號的炭黑灰分和45微米篩余物較少，質(zhì)量優(yōu)、品質(zhì)高，適用于性能較好、對原料有較高要求的輪胎等橡膠制品，產(chǎn)品有三分之一出口。
徐振興說：“盡管國內(nèi)炭黑產(chǎn)能過剩，很多小企業(yè)都以價格為優(yōu)勢來搶占市場，但我們并沒有這么做。我們將炭黑生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的尾氣均送往尾氣鍋爐燃燒用于發(fā)電，保證自身用電的同時，尚有大量的余電向網(wǎng)上外供，降低了炭黑的生產(chǎn)成本。”
業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)類似炭黑這樣的行業(yè)并不在少數(shù)，行業(yè)低水平裝置重復(fù)建設(shè)較多，企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，缺乏品牌效應(yīng)，銷售不暢，造成企業(yè)盈利能力差、產(chǎn)品利用率偏低。在這種情況下，市場一有變化，企業(yè)便很難抗住，很容易在市場的整合浪潮中消失。因此，不管市場形勢如何，掌握技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，保證客源的穩(wěn)定和上檔次，才能在市場中立足和經(jīng)歷各種浪潮。
輪胎：營銷方式不同，效益不同
近年來，電子商務(wù)發(fā)展帶來的市場和利潤空間，吸引著越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)加入，改變著傳統(tǒng)的營銷方式，也改變著企業(yè)的盈利方式，輪胎就是其中之一。
北京邁泰爾信息技術(shù)有限公司總裁肖衛(wèi)忠告訴中國化工報記者，長久以來，輪胎行業(yè)的銷售模式為廠家到批發(fā)商(省級、地市級)再到零售商，最后走入千家萬戶。但這種模式需要有高毛利來支撐，每一級的代理商都需要有利潤，所以消費者為此付出了較高的交易成本，同時消費者的消費信息很難反饋到廠家，導(dǎo)致行業(yè)信息傳遞失真。但當前輪胎行業(yè)隨著產(chǎn)能增加，市場已經(jīng)進入到了充分競爭的階段，輪胎批發(fā)商的利潤可能只有2%，加之消費者購買的渠道增加，議價能力提高，現(xiàn)有的銷路模式就必須變革，國內(nèi)不少輪胎企業(yè)已經(jīng)開始摸索和嘗試。
據(jù)肖衛(wèi)忠介紹，目前我國輪胎廠商網(wǎng)上交易主要是三種模式：第一種是借力第三方電商平臺——天貓、京東等，如普利司通、中策朝陽在天貓開店的嘗試，這是一種B2C模式，主要是提高品牌的曝光率，為經(jīng)銷商提供一定客源。第二種是廠商有自己獨立的網(wǎng)商平臺，如米其林的馳加系統(tǒng)，這也是一種B2C模式，電商化相對容易，但發(fā)展需要強勢品牌支撐。第三種是借力第三方輪胎行業(yè)電商平臺交易服務(wù)中心，如我的輪胎網(wǎng)等，這是M2S模式，主要為新品牌實現(xiàn)廠商與終端經(jīng)銷商對接。
“但是和國外相比，我國輪胎行業(yè)網(wǎng)上交易量還很少，當前國外輪胎電商占總體市場達到10%左右，而國內(nèi)可能5%都不到。”肖衛(wèi)忠告訴中國化工報記者。像歐洲領(lǐng)先的輪胎網(wǎng)上交易商Delticom成立于1999年，在42個國家擁有128個在線商店、7663個服務(wù)點、100個品牌、25000個型號規(guī)格，2013年的銷售額超過50億歐元。按照這種趨勢國內(nèi)輪胎電商市場未來5年可達400億元以上。
除了在互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展，中國化工報記者采訪中發(fā)現(xiàn)一些國內(nèi)有影響力的輪胎企業(yè)、經(jīng)銷商和思維超前的零售商也在微信等新興通信工具營銷中不斷摸索。龍頭企業(yè)固特異是一個例子，民營企業(yè)山東東大輪胎連鎖的創(chuàng)始人陳彬也是其中之一。
在卡客車輪胎領(lǐng)域中，固特異是第一個重視微信營銷的品牌，從2013年8月上線至今積累了大量粉絲的同時，固特異也在微信內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，在內(nèi)容與功能模塊上設(shè)置了包括會員注冊、明星產(chǎn)品、零售店信息查詢、輪胎使用證明信、固特異輪胎教室、品牌活動、積分兌換7大模塊。比如，固特異輪胎教室這個模塊中，就通過傳播一些輪胎使用和保養(yǎng)的知識來提高用戶對固特異品牌的信任感。
創(chuàng)業(yè)者陳彬則把QQ群、微信都當做工作和營銷手段，如今他手上的幾個大QQ群包括中國輪胎超級群、中國輪胎聯(lián)盟群、山東省輪胎行業(yè)協(xié)會群，已經(jīng)網(wǎng)羅了輪胎行業(yè)近萬人，并且他還運營著中國輪胎、輪胎工作室、東大輪胎連鎖、中國輪胎聯(lián)盟等微信公共平臺，積累了輪胎行業(yè)數(shù)萬粉絲。
北京日全食廣告有限公司執(zhí)行總監(jiān)劉一實告訴中國化工報記者，未來輪胎銷售中，區(qū)域化的概念將被慢慢打破，像美國輪胎行業(yè)就沒有區(qū)域性代理商這一概念。
肖衛(wèi)忠也預(yù)計將來大品牌的渠道層級將進一步減少，零售商的價值將進一步增強。而得益于品牌在消費者中的強大號召力和在全國范圍內(nèi)眾多品牌經(jīng)銷店支持配送和安裝服務(wù)，強勢廠商主導(dǎo)的電商平臺將會得到很快的發(fā)展。同時，輪胎交易服務(wù)類型平臺也將有很大的發(fā)展機遇，因為中國輪胎廠商品牌眾多，弱勢品牌只有大幅縮短渠道環(huán)節(jié)才能生存和發(fā)展，這為中介平臺提供了機會。
天然膠：產(chǎn)銷環(huán)節(jié)不同，效益不同
2013年，天然橡膠的走勢也著實讓不少業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。瘋狂的橡膠價格從2013年2月的最高點27040元/噸，跌破17000元/噸一線，每噸價格下跌超過10000元。傳統(tǒng)橡膠貿(mào)易商(指僅單邊做現(xiàn)貨)叫苦連連。而橡膠生產(chǎn)商卻坦言盡管利潤率有所下降，但利潤總的來說還不錯，影響不大，因為膠價低，他們收貨價格也低。
上海詩董貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李世強告訴中國化工報記者，對于天然橡膠的上中下游來說，橡膠價格上漲時，中間貿(mào)易商獲利最大，下游輪胎等制造企業(yè)壓力大增，而橡膠價格下跌時，受傷最嚴重的也是中間的傳統(tǒng)貿(mào)易商。
據(jù)中國化工報記者了解，每年春節(jié)前的一兩個月是國內(nèi)輪胎制造企業(yè)備貨期，需求會出現(xiàn)明顯升溫。于是許多傳統(tǒng)貿(mào)易商在2013年年底加大進口力度，期望在年底備貨行情中賺上一筆，這種做法直接導(dǎo)致我國2013年四季度天然橡膠進口量陡增。
可是令貿(mào)易商想不到的是，2013年年底的備貨行情異常慘淡，輪胎生產(chǎn)企業(yè)對原材料采購意愿跌入谷底。青島保稅區(qū)庫存大幅上升。
“去年整年，在融資套利貿(mào)易的壓制下，傳統(tǒng)貿(mào)易商依靠渠道和進銷差價盈利的模式失效，每進每虧，但出于拉低成本和維持資金運轉(zhuǎn)的目的，又不得不繼續(xù)進口，這既推高了庫存，又使得傳統(tǒng)貿(mào)易商已被融資套利貿(mào)易全面擊潰，處于生死存亡的邊緣。”青島國際橡膠交易市場有限公司董事長李翔歐指出。
李世強也持同樣的觀點。他說，傳統(tǒng)橡膠貿(mào)易商在當前貿(mào)易環(huán)境面臨的是生存問題，市場法則優(yōu)勝劣汰，如何在殘酷的洗禮中實現(xiàn)自身存在價值保持生命力是根本，同時提示當前與小貿(mào)易商的交易風(fēng)險，謹防其在破產(chǎn)前的極端行為。
同時，李世強提醒，當前要關(guān)注產(chǎn)地新開割季開始后膠農(nóng)的反映，云南膠農(nóng)已經(jīng)發(fā)出強烈不滿呼聲，要聯(lián)合抵制賣空橡膠行為，雖無效但需思考目前價格對膠農(nóng)生活的影響;另外，需關(guān)注海外橡膠生產(chǎn)商在隨后幾個月是否會出現(xiàn)降低開工率的現(xiàn)象。
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